Já são 30 meses de Avellar e 8 meses de Adventures. 38 meses que equivalem a 38 anos de aprendizado.
Obrigado. Tem sido incrível trabalhar lado a lado com vocês nessa jornada.
Juntos fazemos a diferença, e o email de hoje é sobre exatamente isso.
Ao longo da história da humanidade, nós vimos os benefícios de juntar um grupo extraordinário de pessoas em torno de uma visão única por muitas vezes. Da construção das pirâmides do Egito, até colocar o homem da lua absolutamente tudo só aconteceu porque pessoas incríveis, unidas em torno de uma missão, remaram juntas naquela direção. Afinal, fazer a diferença de forma tão expressiva, como nos exemplos acima, apesar de inspirador, não é fácil nem simples.
A medida que a nossa empresa cresce esse desafio ganha dimensões adicionais: (1) estamos cada vez mais perto, mais capitalizados, maiores - o que aumenta nossas chances de sucesso - ao mesmo tempo que (2) a complexidade de manter um grande número de empreendedores, projetos e iniciativas na direção da nossa missão única só aumenta a medida que nosso sonho grande ganha cada vez mais corpo. Todos nós temos um papel fundamental neste quebra-cabeça.
Ao longo dos próximos meses gostaria que todos em nossa empresa tivessem uma ideia na cabeça. De todas as coisas que já compartilhei, talvez essa seja a mais importante para nossos próximos meses/anos. Ela é a lição mais importante que aprendi nestes 38 meses vendo dezenas de iniciativas darem errado, tirando dezenas de iniciativas do chão com muito sucesso e gerindo nossa empresa para crescer em velocidade exponencial.
Aqui está a lição:
Cada pessoa em nossa empresa é um vetor. Some-os e você saberá quanto progresso nossa empresa fará.
A ideia de "alinhar vetores" é uma das lições que mais me prendeu em nossa trajetória. Adoraria inclusive que se tornasse parte do nosso vocabulário.
O que é um vetor? Um vetor é uma força que tem magnitude e direção.
Cada pessoa é um vetor (com magnitude e direção).
Digamos que você tenha alguém em uma empresa que é um 9/10 no medidor de impacto. Inteligente e comprometida, é uma das melhores.
Essa pontuação de impacto por si só não os torna um vetor. Porque a pontuação de impacto é apenas uma magnitude. Ele mede a força / potência. Mas, não há direção especificada. Não sabemos de que maneira essa pessoa em particular está se movendo ou a empresa. É o que seria conhecido como um escalar, uma grandeza unidimensional - não um vetor, que é di ou tridimensional.
Agora, digamos que soubéssemos em que direção essa pessoa estava se movendo. Então, teríamos magnitude e direção e eles se tornariam um vetor. Isso é comumente representado como uma seta.
Agora, imagine se houver quatro pessoas em sua empresa e, para simplificar, vamos supor que todas tenham um impacto (magnitude) de 9. E, vamos supor que saibamos em que direção cada uma delas foi adicionada. Quais objetivos estão mirando. Para qual ponto eles estão tentando se mover. Como sabemos sua magnitude e direção, eles são todos vetores. Isso é o quero dizer quando falo "todos em nossa empresa são um vetor".
Nosso progresso é a soma de todos os vetores
Agora, é possível somar dois ou mais vetores e obter um resultado. O resultado é baseado na magnitude de cada vetor sendo adicionado e sua direção.
Se considerássemos cada pessoa na empresa como um vetor, poderíamos somá-los, obter a soma de todos os vetores e representar essa soma com um único vetor novo. Esse novo vetor é basicamente a direção e o impulso que sua empresa está tomando.
Vamos ilustrar com alguns cenários simples usando nossos quatro membros hipotéticos da equipe.
1. O Vetor Nulo: Digamos que dois de nossos empreendedores estão puxando em uma direção e os outros dois estão puxando na direção oposta. Nesse caso, a soma desses quatro vetores é chamada de vetor nulo. Um vetor nulo tem magnitude zero e nenhuma direção. Portanto, em nosso exemplo, a empresa estaria fazendo progresso zero. É importante observar que isso ocorre apesar de todas as quatro pessoas serem pessoas competentes e de alto impacto. Na verdade, poderiam ter sido 10 / 10s (são perfeitos!) E o resultado ainda seria zero. Se você tem pessoas perfeitamente incríveis e elas estão perfeitamente desalinhadas, o resultado é zero progresso.
2. O Vetor Sub-Ótimo: O que é mais comum é que a maioria das pessoas está puxando na direção "correta", com alguns remando em direções desalinhadas ou indo contra o futuro teórico da empresa. Esse cenário é perigoso pois, apesar do progresso acontecer, a velocidade é muito aquém do potencial do grupo. É impossível fazer a diferença desta forma. A soma de todos os vetores aqui não é o valor máximo. Isso é melhor, mas ainda não é o ideal.
3. Vetores Alinhados: A resposta ideal é ter todos os vetores alinhados. Ou seja, todos estão se movendo na direção correta em direção a uma meta unificada. É assim que você consegue o máximo impacto e o máximo de progresso. Aqui não há ninguém puxando na direção errada, é isso que todos devemos estar sempre buscando.
Aqui estão os vetores que precisam ser alinhados:
• Alinhe as pessoas com os objetivos da organização.
• Alinhe equipes com os objetivos da organização.
• Alinhe as metas da organização com as necessidades do cliente.
O terceiro é surpreendentemente o que as organizações mais comumente perdem de vista. As pessoas e equipes estão trabalhando juntas, mas estão resolvendo o problema errado. Eles deveriam estar resolvendo para o cliente - mas em vez disso, eles estão resolvendo para objetivos táticos internos que perdem de vista o que o cliente realmente quer, precisa e aspira.
Se provoque.
A magnitude do investimento neste projeto é suficiente para o que queremos realizar? Do contrário, temos um problema de magnitude.As pessoas e projetos relacionados estão alinhados com a direção? Do contrário, temos um problema de alinhamento direcional.
A realização desse exercício costuma ser muito reveladora. Às vezes, é extremamente óbvio que temos um problema de magnitude e outras vezes é óbvio que temos um problema de alinhamento.
Cada conteúdo que nossa equipe de marketing produz é um vetor.
As parcerias que você forja devem ser vetores alinhados.
Não se trata apenas de magnitude (ou seja, quão grande é a empresa com a qual você está fazendo parceria), mas quão alinhada está a parceria com seus objetivos.
Se você está levantando fundos, não resolva apenas os termos (valorização máxima, diluição mínima etc.). Em vez disso, descubra qual investidor está mais alinhado com o tipo de negócio que você está tentando construir. Isso provavelmente terá um impacto muito maior em seu resultado do que quem quer que leve a uma menor diluição.
Como aumentar nosso progresso agora? (com as mesmas pessoas e/ou sem mais investimento)
É profundamente simples. Alinhe melhor seus vetores.
E vamos rumo ao nosso sonho grande.
Rapha